{"id":14079,"date":"2022-12-19T12:35:26","date_gmt":"2022-12-19T11:35:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adiuvet.com\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/"},"modified":"2023-02-09T19:43:35","modified_gmt":"2023-02-09T18:43:35","slug":"como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo seleccionar los productos de Pet Corner"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommario<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Rincon_de_las_mascotas_para_centros_veterinarios_%C2%BFpuedo_crearlo\" >Rinc\u00f3n de las mascotas para centros veterinarios: \u00bfpuedo crearlo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#%C2%BFQue_productos_puedo_conservar\" >\u00bfQu\u00e9 productos puedo conservar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Categorias_de_PSBA_Productos_para_la_salud_y_el_bienestar_de_las_mascotas\" >Categor\u00edas de PSBA (Productos para la salud y el bienestar de las mascotas)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Criterios_de_seleccion_de_productos\" >Criterios de selecci\u00f3n de productos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Marcar_la_diferencia\" >Marcar la diferencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Densidad_de_valores\" >Densidad de valores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Volumen_minimo_de_existencias_como_lo_calculo\" >Volumen m\u00ednimo de existencias: c\u00f3mo lo calculo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#%C2%BFQue_se_entiende_por_volumen_minimo\" >\u00bfQu\u00e9 se entiende por volumen m\u00ednimo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Calculo_de_la_densidad_de_valor\" >C\u00e1lculo de la densidad de valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Distribucion_de_PSBA\" >Distribuci\u00f3n de PSBA<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Margen\" >Margen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Otros_criterios_de_seleccion\" >Otros criterios de selecci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/#Fuentes_de_informacion\" >Fuentes de informaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"14079\" class=\"elementor elementor-14079 elementor-7939\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f120c8a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f120c8a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ece5e80\" data-id=\"ece5e80\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fcb4f5c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fcb4f5c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>[Nota importante: este art\u00edculo ha sido traducido <span style=\"text-decoration: underline;\">autom\u00e1ticamente<\/span> del idioma original en italiano.]<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-20b485f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"20b485f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6f7b0cd\" data-id=\"6f7b0cd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f729dd4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f729dd4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rincon_de_las_mascotas_para_centros_veterinarios_%C2%BFpuedo_crearlo\"><\/span>Rinc\u00f3n de las mascotas para centros veterinarios: \u00bfpuedo crearlo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0911bd1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0911bd1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El Rinc\u00f3n de las Mascotas, referido a las instalaciones veterinarias, es un concepto que se origin\u00f3 en los a\u00f1os noventa del pasado milenio para encontrar su lugar oficial en el C\u00f3digo \u00c9tico Fnovi de 2000, en su art\u00edculo 52:<\/p>\n<blockquote>\n<p>el veterinario podr\u00e1 dispensar a sus clientes productos relacionados con la salud y el bienestar de los animales a su cargo.<br \/>En cualquier caso, esta actividad debe realizarse directamente y no puede publicitarse. Est\u00e1 prohibida la exposici\u00f3n de productos.<\/p>\n<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00e39e5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"00e39e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_productos_puedo_conservar\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 productos puedo conservar?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fec60a2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fec60a2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Definimos como perteneciente al Rinc\u00f3n de las Mascotas<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Productos para la salud y el bienestar<\/strong> de los animales de compa\u00f1\u00eda <strong>(PSBA)<\/strong> <strong>, excluidos <a href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/blog\/management-veterinario\/come-comunicare-la-cessione-del-farmaco-veterinario\/\">los medicamentos<\/a><\/strong> (que deben tener una autorizaci\u00f3n de comercializaci\u00f3n &#8211; AC).<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>As\u00ed, la gama de<strong> art\u00edculos es ampl\u00edsima<\/strong>, incluyendo te\u00f3ricamente pelotas de goma, mordedores, arneses, correas, etc., y es f\u00e1cil, sin una selecci\u00f3n rigurosa, convertir una consulta en una tienda de animales como la de la imagen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5772765 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5772765\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"815\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/petcorner.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10847\" alt=\"petcorner\" srcset=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/petcorner.webp 815w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/petcorner-600x294.webp 600w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/petcorner-300x147.webp 300w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/petcorner-768x376.webp 768w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/petcorner-204x100.webp 204w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/petcorner-163x80.webp 163w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/petcorner-394x193.webp 394w\" sizes=\"(max-width: 815px) 100vw, 815px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fdb1d22 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fdb1d22\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Categorias_de_PSBA_Productos_para_la_salud_y_el_bienestar_de_las_mascotas\"><\/span>Categor\u00edas de PSBA (Productos para la salud y el bienestar de las mascotas)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-669e29f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"669e29f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los PSBA se dividen en tres clases distintas de productos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Piensos complementarios<\/strong> &#8211; que incluyen piensos de mantenimiento, piensos para fines nutricionales particulares (Parnut), suplementos (minerales vitam\u00ednicos, nutrac\u00e9uticos, antioxidantes&#8230;).<strong>[comida<\/strong>]<\/li>\n<li><strong>T\u00f3picos de uso externo<\/strong> &#8211; (cicatrizantes, dermatol\u00f3gicos), oft\u00e1lmicos y otol\u00f3gicos (no medicamentosos).<strong>[no alimentario<\/strong>].<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n hay disponibles <strong>instrumentos, dispositivos y equipos<\/strong> como, por ejemplo, el collar\u00edn Elisabeth, arena para la detecci\u00f3n del pH o de hematuria oculta, pero tambi\u00e9n carros para parapl\u00e9jicos, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-894c92e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"894c92e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Criterios_de_seleccion_de_productos\"><\/span>Criterios de selecci\u00f3n de productos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e81289 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7e81289\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para colocar un producto en nuestro Rinc\u00f3n de las mascotas, hay que plantearse algunas preguntas.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u00bfMejora nuestra oferta<\/strong>? \u00bfOfrecemos algo diferente y que nos califica como profesionales?<\/li>\n<li>\u00bfTiene <strong>una densidad de valor adecuada<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 <strong>disponible en otra<\/strong> tienda de la zona o en Internet?<br \/>\u00bfPodr\u00e9 competir en precio?<\/li>\n<li>\u00bfTiene <strong>una marginalidad satisfactoria<\/strong>?<\/li>\n<\/ol>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8daeabc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8daeabc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marcar_la_diferencia\"><\/span>Marcar la diferencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-47f34c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"47f34c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Como primer criterio de selecci\u00f3n, hay que <strong>establecer<\/strong> si la adopci\u00f3n de un PSBA <strong>representa un verdadero salto cualitativo<\/strong>.<\/p>\n<p>Debemos familiarizarnos con el principio de<strong>&#8220;grado veterinario<\/strong>&#8220;, es decir, aquel<strong>atributo<\/strong> que nosotros, a trav\u00e9s de <strong>nuestra selecci\u00f3n profesionalmente cualificada<\/strong>, asociamos a un producto cuyas caracter\u00edsticas, ingredientes y origen hemos estudiado, para poder decretar que es merecedor de nuestro<strong>&#8220;sello azul<\/strong>&#8221; de calidad certificada. De nosotros mismos.<br \/>Por ejemplo, un<strong> innovador suplemento gastroprotector<\/strong> en jarabe puede utilizarse solo o en combinaci\u00f3n en el tratamiento de casos frecuentes de v\u00f3mitos autolimitados.<br \/>Siempre que su eficacia est\u00e9 garantizada (y ah\u00ed reside nuestro valor a\u00f1adido).<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1213f5a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1213f5a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Densidad_de_valores\"><\/span>Densidad de valores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed54a01 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ed54a01\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El <strong>Rinc\u00f3n de las Mascotas<\/strong> es un concepto, una idea, pero tambi\u00e9n es <strong>un espacio f\u00edsico<\/strong> y es a partir del espacio que identificamos el segundo criterio para elegir la cartera de productos.<\/p>\n<p>Si el 80% de las instalaciones no tienen un rinc\u00f3n para mascotas, la raz\u00f3n principal es:<\/p>\n<ul>\n<li>dificultad organizativa (40,3%)<\/li>\n<li>falta de espacio (36,9%) [Indagine Anmvi 2021].<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero ambos son falsos problemas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5a1c80 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b5a1c80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Volumen_minimo_de_existencias_como_lo_calculo\"><\/span>Volumen m\u00ednimo de existencias: c\u00f3mo lo calculo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa21469 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa21469\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para calcular qu\u00e9 impacto tiene un producto en t\u00e9rminos de huella f\u00edsica en nuestro rinc\u00f3n de mascotas, hay que <strong>hacer un breve c\u00e1lculo<\/strong>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49d390e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"49d390e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Volumetria-minima-1024x576.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-8306\" alt=\"Volumetria-minima\" srcset=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Volumetria-minima-1024x576.webp 1024w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/volumetria-minima-pet-corner-veterinario-600x338.webp 600w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Volumetria-minima-300x169.webp 300w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Volumetria-minima-768x432.webp 768w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Volumetria-minima-1536x864.webp 1536w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Volumetria-minima-178x100.webp 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ecuaci\u00f3n de la recta de regresi\u00f3n a partir de los puntos del gr\u00e1fico con el total de m2 en las abscisas (x) y m3 destinados al Rinc\u00f3n de las mascotas y los medicamentos en orden (y), que es la siguiente<\/p>\n<blockquote>\n<p>y = 0,008 &#8211; x + 0,4<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>que, en la pr\u00e1ctica, establece el volumen m\u00ednimo de la acci\u00f3n.<br \/>Las cl\u00ednicas peque\u00f1as, de 50 a 75 m\u00b2, que son un tercio del total, rondan el metro c\u00fabico.<\/p>\n<p>Una estructura de 200 m\u00b2 puede dedicar un volumen m\u00ednimo de 2 m\u00b3.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ae21a79 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ae21a79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_se_entiende_por_volumen_minimo\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 se entiende por volumen m\u00ednimo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b68317 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b68317\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La actividad principal de un centro veterinario son los servicios cl\u00ednicos, que no deben sacrificarse por la actividad minorista que debe generar beneficios.<\/p>\n<p>Mientras que una tienda de animales puede dedicar todo el espacio que necesite -dentro de ciertos l\u00edmites- incluso a mercanc\u00edas de bajo coste, un centro veterinario no puede hacerlo y debe tener en cuenta la densidad de valor.<\/p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48106ed elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"48106ed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Densita-di-valore-1024x576.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-8312\" alt=\"Densit\u00e0-di-valore\" srcset=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Densita-di-valore-1024x576.webp 1024w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/densita-di-valore-prodotti-pet-corner-600x338.webp 600w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Densita-di-valore-300x169.webp 300w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Densita-di-valore-768x432.webp 768w, 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data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Calculo_de_la_densidad_de_valor\"><\/span>C\u00e1lculo de la densidad de valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06d7191 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"06d7191\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El valor Densidad viene dado por la ecuaci\u00f3n<\/p>\n<blockquote>\n<p>DDV = precio\/peso\/volumen (\u20ac:kg:lt ) y mide su valor en relaci\u00f3n con su tama\u00f1o.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Por ejemplo, un saco de croquetas de 12 kg que cueste 45 euros y tenga un volumen de 9 litros tendr\u00e1 un VDD de 0,42, mientras que un suplemento l\u00edquido de 8 kg\/litro tendr\u00e1 un VDD de 8.<\/p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22a1ec5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"22a1ec5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Come-calcolare-il-volume-di-un-prodotto-1024x576.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-8309\" alt=\"Come-calcolare-il-volume-di-un-prodotto\" srcset=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Come-calcolare-il-volume-di-un-prodotto-1024x576.webp 1024w, https:\/\/www.adiuvet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Come-calcolare-il-volume-di-un-prodotto-600x338.webp 600w, 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requisito<\/strong>, mientras que los piensos no siempre lo hacen, y s\u00f3lo en el caso de los orientados a razas superpremium y Parnuts consiguen <strong>garantizar un DDV superior a 6<\/strong>.<\/p>\n<p>En el caso de los PSBA del tercer grupo, se aplica el mismo razonamiento: se prefieren los art\u00edculos que ocupan poco espacio y, si no, se eliminan r\u00e1pidamente.<br \/>A <a href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/licencias\/\"><em><strong>funci\u00f3n del sistema de gesti\u00f3n veterinaria<\/strong><\/em><\/a> es el <strong>c\u00e1lculo del DDV<\/strong> proporcionado precio, peso y volumen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17ac211 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17ac211\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Distribucion_de_PSBA\"><\/span>Distribuci\u00f3n de PSBA<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eda136d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eda136d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El tercer criterio es la <strong>f\u00e1cil disponibilidad<\/strong> del mismo art\u00edculo en el territorio o a trav\u00e9s del comercio electr\u00f3nico.<br \/>Si adem\u00e1s se distribuye en <strong>tiendas de animales<\/strong> o grandes superficies (supermercados) u otros puntos de venta en un radio de 20-30 km a un precio casi siempre sensiblemente inferior, es poco probable que el cliente comente la conveniencia de obtener el producto del veterinario.<\/p>\n<p>En este caso, intentar explicar que no es posible competir con la gran distribuci\u00f3n es completamente in\u00fatil.<\/p>\n<p>Lo mismo cabe decir del canal en l\u00ednea, que crece a un ritmo de dos o tres d\u00edgitos.<\/p>\n<blockquote>\n<p>El PSBA ideal es el que distribuye en exclusiva el canal veterinario o tiene un envase espec\u00edfico que lo hace \u00fanico y no est\u00e1 disponible en ning\u00fan otro sitio.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Es dif\u00edcil, porque las empresas favorecen con raz\u00f3n la gran distribuci\u00f3n, pero hay algunas que se centran precisamente en el desarrollo del Rinc\u00f3n de las Mascotas ofreciendo productos<strong> veterinarios<\/strong> bien caracterizados que<strong> merecen nuestra atenci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>El canal est\u00e1 asociado al problema de la competitividad.<\/p>\n<p>Aunque no haya diferencial de IVA en los productos extrafarmac\u00e9uticos y \u00e9ste sea siempre del 22%, en general salimos perdiendo en precios.<\/p>\n<p>Por lo tanto, o bien<strong> descartamos a priori los art\u00edculos<\/strong> que no nos<strong> convienen<\/strong> a los ojos del cliente, o bien <strong>negociamos con el proveedor<\/strong> mejores condiciones de compra.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d29adcd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d29adcd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Margen\"><\/span>Margen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85411f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"85411f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las <strong>condiciones de compra<\/strong> son la base para estimar el margen, que es el cuarto criterio de evaluaci\u00f3n.<br \/>El margen, es decir, en pocas palabras, la <strong>diferencia entre ingresos y gastos<\/strong>, puede ser:<\/p>\n<ul>\n<li>bruto, es decir, antes de impuestos<\/li>\n<li>red<\/li>\n<\/ul>\n<p>y <strong>var\u00eda en funci\u00f3n del r\u00e9gimen fiscal al que pertenezcan<\/strong>, que puede ser a tanto alzado u ordinario para las personas f\u00edsicas y de sociedades para las personas jur\u00eddicas.<\/p>\n<p>El r\u00e9gimen fiscal afecta a ambos ingresos, el precio de compra y el gravamen fiscal.<\/p>\n<p>En otro art\u00edculo profundizaremos en la herramienta matem\u00e1tica con la que calcular <em>el margen neto y bruto estimados.<\/em><\/p>\n<p>El <strong>sistema de gesti\u00f3n<\/strong> puede incluir, entre otras funciones, la de calcular el margen bruto y neto de cada producto individual (farmac\u00e9utico o no farmac\u00e9utico) a evaluar.<\/p>\n<p>Lo que nos interesa aqu\u00ed es <strong>establecer un umbral <\/strong> <strong>a partir del <\/strong>cual se pueda juzgar que el<strong> margen <\/strong>neto de un PSBA<strong> merece la pena <\/strong>, y este umbral en t\u00e9rminos de margen neto puede fijarse <strong>en el 20%<\/strong>.<\/p>\n<p>Si de la venta de un producto que pagu\u00e9 100 \u20ac me quedo con un limpio 20 \u20ac, puedo dar luz verde para la entrada en mi rinc\u00f3n de mascotas, se\u00f1alando sin embargo que el umbral es subjetivo y puede ser mayor o menor en la decisi\u00f3n del veterinario individual y, en particular los casos de PSBA que consideramos particularmente calificado <strong>podemos tolerar un margen menor<\/strong>, y en cualquier caso esto es <strong>totalmente discrecional<\/strong>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-308e899 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"308e899\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Otros_criterios_de_seleccion\"><\/span>Otros criterios de selecci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b21252e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b21252e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Podemos a\u00f1adir otros criterios de selecci\u00f3n como el<strong> peso de la demanda<\/strong> o el <strong>fuerza de una marca<\/strong>pero recordemos que es el <strong>veterinario que hace el mercado,<\/strong> ofrecer un producto seleccionado que el cliente no tiene la facultad de discutir y elegir como en un supermercado, sino que simplemente puede aceptar o rechazar.<\/p>\n<p>Y el veterinario est\u00e1 obligado a respetar la libertad de decisi\u00f3n del cliente<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fba5ce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2fba5ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fuentes_de_informacion\"><\/span>Fuentes de informaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ebfe6e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ebfe6e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Crear y organizar el Rinc\u00f3n de las Mascotas tambi\u00e9n significa <strong>documentarse y mantenerse<\/strong> al d\u00eda de lo que ofrece el mercado.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de la informaci\u00f3n cient\u00edfica facilitada por algunas empresas, instalaci\u00f3n por instalaci\u00f3n, es \u00fatil mantenerse al d\u00eda consultando dos publicaciones peri\u00f3dicas especializadas:<\/p>\n<ul>\n<li>PetTrend &#8211; publicado por New Business Media Srl, con acceso por suscripci\u00f3n al archivo desde HP <a href=\"http:\/\/www.pettrend.it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.pettrend.it<\/a><\/li>\n<li>PetB2B &#8211; publicado por Editoriale Farlastrada, con acceso gratuito al archivo desde HP <a href=\"http:\/\/www.petb2b.it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.petb2b.it.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Llamemos a las cosas por su nombre: elegir productos para poner y guardar en su Rinc\u00f3n de las Mascotas no es cosa f\u00e1cil.<br \/>\nLa oferta es enorme, la competencia de otros medios (o de la web) es feroz y uno no sabe c\u00f3mo defenderse y orientarse.<br \/>\nPor eso necesita una gu\u00eda, instrucciones precisas, un m\u00e9todo que le ayude a decidir qu\u00e9 conservar y qu\u00e9 no.<br \/>\nM\u00e1s informaci\u00f3n en este art\u00edculo. &hellip; <a href=\"https:\/\/www.adiuvet.com\/es\/sin-categorizar\/como-seleccionar-los-productos-de-pet-corner\/\">Read 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