Cómo conseguir más clientes con SEO para veterinarios
¿Para qué necesitas SEO si eres veterinario? Sencillo: atraer tráfico y convertirlo en clientes de pago. Descubra cómo optimizar la estructura y el contenido de su sitio web. … Read More
¿Cómo calcular el valor de un centro veterinario?
[Nota importante: este artículo ha sido traducido automáticamente del idioma original en italiano.]
En determinadas etapas de la vida profesional, uno puede tener el impulso o la necesidad de dejarlo todo y cambiar de vida.
Más allá de las razones que justifican decisiones tan drásticas, uno de los aspectos más “sentidos” es el de revalorizar la propia estructura, ya sea grande o pequeña.
La consulta o clínica, que hemos abierto y hecho crecer con tantos sacrificios, representa una parte de nosotros y de nuestras vidas.
Desde el punto de vista de los que tienen que vender, ninguna valoración será nunca suficiente; desde el punto de vista de los que quieren comprar, todas las valoraciones serán siempre exageradas.
Los contables, en quienes confiamos con confiada esperanza, a menudo nos proporcionan estimaciones que nos resultan incomprensibles, y a veces no pueden explicar por qué hacen esas valoraciones.
Cómo evaluar la propia actividad (práctica profesional o cirugía veterinaria)
Hay que decir que la evaluación de cualquier actividad de productividad es siempre algo bastante “peliagudo”.
De hecho, no se trata de valorar un cuadro o un coche, cuyo valor está representado por unos pocos elementos y muy pocas variables.
Se trata de la valoración de un activo “fijo ” cuyo valor, salvo contadas excepciones, tiende a mantenerse estable a corto y medio plazo.
Valorar una actividadeconómica, en cambio, es mucho más complicado partiendo del hecho de que laactividad económica está en ciernes, generará valor en los años venideros y es una inversión productiva y no un fin en sí misma.
Durante los últimos 50-60 años, distinguidos académicos se han dedicado a este aspecto de las finanzas empresariales, desarrollando fórmulas y teorías.
La enorme diferencia de tamaño y tipos de empresas hace que no exista un método único e incontrovertible para evaluar el valor de una actividad económica, sino que debe elegirse el que mejor se adapte a la realidad.
Método de los múltiplos del EBITDA para comprender el valor de la clínica veterinaria
Quizá el método más utilizado, por su sencillez e inmediatez, sea el de los múltiplos deEBITDA (ganancias antes de impuestos, intereses, depreciaciones y amortizaciones).
El EBITDA es un valor que se obtiene de la cuenta de resultados (su contable puede facilitárselo) y expresa la rentabilidad que unaempresa genera con sus operaciones.
Ni que decir tiene que es un índice que debe ser positivo, porque cuando es negativo las cosas no van nada bien, es decir, la empresa está perdiendo dinero.
Este método utilizael EBITDA y lo multiplica por un factor X derivado de transacciones similares en un mercado similar.
Todo simple, ¿de acuerdo? No realmente….
Aunque este método ofrece una sencillez y una inmediatez únicas, también tiene un enorme poder discrecional: los factores de multiplicación suelen estar contenidos en una gama de valores que puede variar mucho.
Consideremos que en el sector veterinario en un momento dado este rango fluctuaba entre 5X y 18X: esto significa que ante un valor EBITDA de 100.000€ la valoración podría fluctuar entre 500.000€ y 1.800.000€.¿Cuál de las dos es la evaluación correcta? Para superar este enorme poder discrecional, se han desarrollado métodos más científicos y decididamente más complejos.
Método DCF (Flujo de Caja Descontado) para evaluar el valor de una instalación veterinaria (hospital o clínica veterinaria)
El que actualmente se considera uno de los métodos más precisos es el DCF (Discounted Cash Flow) o método del flujo de caja descontado.
Este método evalúa el valor de la empresa por su capacidad de generar flujos de caja positivos en los próximos años y, por tanto, de generar valor para el inversor que va a comprar.
Este método también tiene algunas discrepancias, pero el rango de la estimación se sitúa entre +/-15%.
Sin embargo, para realizar estos cálculos se requieren profundos conocimientos y habilidades en finanzas corporativas, y los contables no siempre están capacitados para ello.
Pero, aparte de la perspectiva de la venta, ¿qué sentido tiene saber cuánto vale nuestro negocio?
Sirve para
- controlar la salud de nuestro negocio (si aumenta de valor de un año para otro, significa que estamos creciendo bien)
- Evaluar determinadas opciones de inversión (si invierto en este equipo en lugar de en personal, cómo puede cambiar el valor de mi empresa…).
Conclusión.
No todo lo que se puede contar cuenta y no todo lo que cuenta se puede contar”. A.Einstein
Enrico Carrera
Med Vet & MBA. Analizza e gestisce i processi di creazione del valore finanziario all’interno delle attività veterinarie.
Artículos relacionados
Gestión estratégica del blog veterinario
Descubrimos para qué sirve realmente un blog veterinario, por qué gusta a la gente y cómo puede aportarle nuevos clientes. Aquí tienes 3 estrategias que debes conocer. … Read More
Indicadores de actividad veterinaria (KPI): ¿por qué y cómo crear un cuadro de mandos?
¿Cuánto se tarda en organizar una intervención quirúrgica? ¿Cuánto tarda su personal en hacer una visita? ¿Cuántos medicamentos deja caducar?
Si no puede responder a estas preguntas, está perdiendo una importante oportunidad de crecimiento para su centro veterinario, porque no está comprendiendo dónde puede mejorar. … Read More
