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Cómo conseguir más clientes con SEO para veterinarios
[Nota importante: este artículo ha sido traducido automáticamente del idioma original en italiano.]
Ya hemos hablado de cómo aumentar la visibilidad de su sitio webHoy nos centraremos en cómo aplicar Actividades de SEO para conseguir más clientes.
De hecho, si bien es cierto que es importante atraer tráfico a su sitio web para tener autoridad y mejorar el conocimiento de su marca, no es menos cierto que el objetivo final es transformar las visitas a la web en contactos (conversiones) capaces de generar volumen de negocio.
Así que un tema clave es la “calidad del tráfico” frente a la “cantidad de tráfico”.
¿De qué sirve el SEO si eres veterinario?
La SEO (optimización para motores de búsqueda) consiste en aquellas actividades que hacen que un sitio web sea muy valorado por buscadores y, por tanto, “sugerido” como resultado principal, ocupando un lugar destacado en la lista obtenida a partir del búsqueda.
Como resultado, las personas que busquen en Internet estarán más inclinadas a hacer clic en el primeros resultados que muestra Google en lugar de los que aparecen al final de la lista o incluso en la segunda página (¡o que no aparecen en absoluto!).
Gracias al SEO puedes hacerlo:
- aumentar su autoridad y credibilidad en Internet como veterinario y como clínica;
- reforzar su reputación y fidelizar a sus clientes;
- aumentar el tráfico de calidad a su sitio web;
- captar nuevos clientes.
Veamos pues cómo conseguir más clientes a través de SEO en su sitio web.
Investigación de análisis (palabra clave o palabras clave)
Hay millones de dueños de mascotas que utilizan Internet a diario para buscar información sobre sus animales y en el servicios veterinarios disponibles (en su zona, pero a veces también en zonas geográficas más amplias), su objetivo es interceptar a sus clientes potenciales y llevarlos a su sitio web.
Esta es la fase 1, la más importante: atraer tráfico de calidad a su sitio web y para ello necesita un análisis eficaz.
Por ejemplo, las búsquedas frecuentes son:
- veterinario cerca de mí
- cuidado de gatos o enfermedades caninas
- alimentar al perro o suplementos para gatos
- Empieza por estudiar aquellos temas relacionados con los servicios que ofreces: tienes un nutricionista en sus instalaciones? tienes un pet-corner para la venta de productos para la salud y el bienestar de las mascotas (PSBA)?
A continuación, pase a una herramienta de análisis de los volúmenes de búsqueda de palabras clave (Ubersuggest, Seozoom, Semrush o Planificador de palabras clave de GoogleAds).
2. A continuación, empiece a recopilar datos sobre el volumen de búsquedas y la intención de búsqueda a los que debe responder para clasificarse:
3. Ahora seleccione un puñado de sus palabras clave favoritas y vincúlelas a un objetivo específico en su sitio web y para su clínica:
He aquí algunos ejemplos:
-
- adopción de gatosLa gente busca información. Cree artículos del blog en el que se habla de los requisitos sanitarios y de las comprobaciones necesarias relacionadas con el proceso de adopción (si hay microchip, si falta la cartilla de vacunación) para dar a conocer sus servicios (vacunación, primera visita, etc.).
- seguro para perrosla gente busca seguros, usted no vende seguros pero (tal vez) planes de saludpara que puedas escribir un artículo que responda a preguntas sobre seguros y anime a la gente a contratar un plan de salud explicando sus ventajas preventivas y económicas.
- “dermatólogo para gatos”la gente busca un servicio, por lo que necesitan contactar con alguien. En este caso, puede utilizar esta palabra clave para aumentar la visibilidad de su página de servicios relacionados con la dermatología.
- limpiar las orejas del gatola gente quiere aprender a hacerlo correctamente por su cuenta. Puedes escribir un artículo explicándoles qué hacer y qué no hacer, advirtiéndoles de ciertos riesgos y enumerando una serie de señales de alarma a las que deben prestar atención. En tal caso, recomienda consultar a un veterinario (y ya que has demostrado estar tan bien informado, ¿con quién crees que querría hablar el dueño de la mascota en esa situación?) Y no sólo eso, si tiene un rincón para mascotas, considere la posibilidad de sugerir determinados instrumentos porque cree que son especialmente buenos para la higiene del oído (diciendo que están disponibles en su centro).
- “Veterinario de Milánes una búsqueda local, por lo que el usuario quiere “descubrir” o “ir” a un centro veterinario. Es muy importante que comparezca con su Ficha Perfil de empresa de Google y con revisiones.
Optimice la estructura de su sitio web
La estructura del menú de navegación a menudo se subestima o se maneja “por sentimiento”. En realidad, éste tiene gran impacto en el SEO de su sitio web.
Un buen menú no puede faltar:
- sea sencillo e intuitivo para sus visitantes (evite demasiadas etiquetas)
- presente los títulos principales en la parte superior o izquierda: Inicio, Servicios, Quiénes somos, Contactos
- tener submenús: por ejemplo, el epígrafe Servicios podría contener la lista de páginas específicas (Medicina General, Cirugía, Fisioterapia, Vacunas, etc.)
- mostrando la página de Contacto
- presentar la voz Blog o Noticias (si esta sección está presente en el sitio web)
- presentar la inscripción en la zona reservada (si procede)
- enviar Reservas (si este servicio en línea está disponible)
Optimizar el contenido del sitio web
Por contenido entiendo: páginas, imágenes, recursos.
En la práctica:
- Asegúrese de que su contenido bien escrito y de calidadEn resumen, deben ser útiles para sus lectores. En la página de contacto debe haber sus datos de contacto. En la página de servicios de cirugía ocular, tiene que explicar qué patologías trata, con qué instrumentos, cómo ponerse en contacto con usted y responder a las preguntas más frecuentes sobre este tema.
- Incluya el palabras clave que ha identificado en el título de la página y en el texto principal, de forma natural y utilizando sinónimos.
- Inserte el enlaces dentro de sus páginas, ya sea a otras páginas de su sitio web o a fuentes externas autorizadas.
- Utiliza imágenes originales y optimizarlos para SEO dándoles un nombre significativo (no “img-015687” pero “amigable con los gatos de la sala de espera”)
- No se estanque en una sola palabra clave: un mismo concepto puede buscarse de muchas formas distintas, así que varíe su vocabulario.
- Centrado en servicios ofrecidosSi es posible, cree una página específica para cada servicio ofrecido y optimícela como se ha mencionado.
Cree una ruta ideal para sus usuarios
A menudo denominado embudo, es el camino que desea que recorran sus usuarios desde el momento de la primera interacción (descubren su existencia), hasta el momento de la conversión (se ponen en contacto con usted). Esta es la fase 2: convertir el tráfico en contactos.
Le daré algunos ejemplos:
- si un lector entra en el sitio para leer un artículo genérico de blogMe gustaría que se suscribieran al boletín y dejarme su datos de contacto para enviarle futuras comunicaciones. Así que en la página del artículo pondré un botón “suscríbete al boletín”.
- si un lector lee un artículo sobre la adopción de gatos o sobre el microchip, me gustaría que leyeras el de las vacunas, así que pondré un enlace. Por último, si el cliente también lee el artículo sobre las vacunas, me gustaría que leyera mi página de servicios y ponte en contacto conmigo.
- si un lector lee la página de servicio en cirugía del paladar blandoMe gustaría que reservara una visita con un especialista para hacer el diagnóstico correcto. Así que voy a poner un enlace o un botón para incitarle a realizar la acción.
- Si el lector lee un artículo sobre la nutrición caninaMe gustaría que se pusiera en contacto con el nutricionista de mi clínica veterinaria. Aquí también facilitaré un enlace para concertar una cita (quizá una primera consulta en telemedicina por los servicios que lo hacen posible).
- si el lector lee una página sobre cuánto cuesta mantener un perro de razaPodría remitirle a criadores asociados a mi clínica (reforzando mi red también fuera de la web) o sugerirle evaluar un plan de salud.
En resumen, el último paso consiste en convertir el tráfico del sitio web en clientes de pago.
Claudia Ustione
Consulente SEO specializzata per strutture e cliniche veterinarie.
Porta visibilità ai siti web a professionisti, aziende e cliniche veterinarie attraverso i motori di ricerca.
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